Raggiungono i propri obiettivi annuali di fatturato
35–55 %
Prima analisi senza IAIl vostro obiettivo, “
Il vostro obiettivo, “
”, è realizzabile?
Calcola la traiettoria per raggiungerlo.
Non ricevete una valutazione. Ricevete una decisione.
Percorsi verso la maturità commerciale
Risultati commerciali cumulativi (indice)
Risultati riservati
Il vostro percorso e i vostri indicatori dettagliati rimangono nascosti.
Stima indicativa, senza garanzia di risultato.
Qual è la vostra posizione rispetto al vostro mercato?
Aspetti riscontrati presso i nostri clienti B2B SaaS
Raggiungono i propri obiettivi di acquisizione (pipeline)
20–35 %
Raggiungono i propri obiettivi di redditività (CAC/LTV)
8–15 %
Dispongono di un piano GTM chiaramente documentato
25–40 %
Fonti: analisi di DatAIze Agency 2021–2024 su oltre 200 aziende B2B SaaS.
Le 4 dimensioni della maturità commerciale
Valuta il tuo livello attuale per ciascun pilastro chiave.
ICP e personaggi
Il vostro target ideale è ben definito, prioritario e attivo.
- Chiarezza dell'ICP
- Personaggi documentati
- Segnali e fattori scatenanti
- Segmentazione e definizione delle priorità
Offerta e domanda
La vostra offerta risponde a un’esigenza fondamentale e specifica.
- Proposta di valore
- Prova e differenziazione
- Allineamento tra esigenza e soluzione
- Confezione e prezzo
Posizionamento di mercato
Generate una domanda qualificata e prevedibile.
- Posizionamento chiaro
- Contenuti e prove
- Canali e campagne
- Qualità della pipeline
Team e realizzazione
Il vostro team opera con rigore e migliora costantemente.
- Processi e guide operative
- Competenze e ruoli
- Strumenti e dati
- Gestione e iterazioni
La scala di maturità commerciale
7 livelli. Dalla confusione alla crescita sostenibile.
1
Iniziale
Attività ad hoc, risultati sporadici.
2
Scoperta
Primi processi, comprensione in fase di sviluppo.
3
Strutturato
Fondazioni già realizzate, approccio ripetibile.
4
Padroneggiato
Esecuzione affidabile, risultati prevedibili.
5
Ottimizzato
Prestazioni in costante miglioramento.
6
Integrato
Forte allineamento tra marketing, vendite e prodotto.
7
Leader
Crescita sostenibile e vantaggio netto.
Il vostro percorso in 3 prospettive
Azioni concrete, al momento giusto.
90 giorni
Stabilizzare le fondamenta
- Chiarire l'ICP e stabilire le priorità
- Affinare la vostra proposta di valore
- Attuare le misure a effetto immediato
- Generare i primi segnali significativi
Risultato: trazione iniziale confermata
180 giorni
Accelerare la trazione
- Industrializzare l'acquisizione
- Ottimizzare la conversione e la pipeline
- Allineare marketing e vendite
- Gestire l'azienda con indicatori chiave
Risultato: crescita prevedibile
360 giorni
Raggiungere l'obiettivo
- Scalare le leve più efficaci
- Migliorare il CAC / LTV
- Rafforzare il vantaggio competitivo
- Costruire una crescita sostenibile
Risultato: Obiettivi raggiunti
I vostri dati sono al sicuro
Privacy
I vostri dati sono riservati e non vengono mai condivisi.
Conformità
Trattamento conforme al GDPR. Ospitato in Europa.
Sicurezza
Infrastruttura sicura, crittografia end-to-end.
Controllo
Mantenete il controllo sui vostri dati, in ogni momento.