Estratégico
¿Qué mercados, segmentos o cuentas merecen ser prioritarios?
Objetivos y paquetes
¿Qué problema quieres resolver?
DatAIze se adapta a tus necesidades: probar un mercado, establecer prioridades en una base de datos, preparar una campaña o respaldar una decisión comercial.
Promesa de DatAIze
DatAIze convierte la segmentación comercial en una decisión cuantificable.
La promesa es sencilla: ayudar a la empresa a no ponerse en contacto con un cliente solo porque pertenece a un segmento teórico, sino porque una señal, un contexto, un conjunto de indicios y un nivel de alineación justifican una acción comercial.
Táctica
¿Qué indicios justifican ponerse en contacto ahora?
Operativo
¿Qué medidas hay que poner en marcha, con qué mensaje, en qué orden y con qué nivel de prioridad?
Probar un mercado
Validar una vertical antes de comprometer el presupuesto y el equipo.
Dar prioridad a una base
Identifica las cuentas que realmente merecen tu atención.
Preparar una campaña
Iniciar la activación con argumentos claros y bien fundamentados.
Reducir el ruido
Descartar las señales falsas y limitar las acciones innecesarias.
Tomar una decisión con seguridad
Contrastar la información antes de elegir una estrategia comercial.
Trabajar con discreción
Analizar los temas delicados con un enfoque sobrio.
Compromiso de DatAIze
DatAIze no promete de forma automática un resultado comercial garantizado.
DatAIze apuesta por un método: calificar, priorizar, realizar un seguimiento y hacer que la decisión comercial sea más comprensible.
Una puntuación clara
Cada cuenta puede clasificarse en A, B o C en función de su grado de adecuación a la oferta, el contexto y la señal disponible.
Una decisión fundamentada
Cada recomendación debe poder explicar por qué una cuenta se activa, se pone en espera o se descarta.
Una activación humana
Los mensajes se preparan, pero su validación o envío lo realiza una persona.
Una medida del rendimiento de la inversión
El retorno de la inversión puede medirse a través de indicadores concretos: cuentas priorizadas, tiempo ahorrado, campañas evitadas, tasa de respuesta, citas cualificadas, cartera de oportunidades generada, coste de adquisición de clientes (CAC), valor de creación (VCRE) y valor de rendimiento (VREND).
Los 3 paquetes
Paquete 1 — Signal
- Para saber a quién dirigirse.
Paquete 2 — Signal + Flux
- DatAIze elige las cuentas adecuadas.
- ProspectAIze prepara los mensajes, las secuencias y los recordatorios.
Paquete 3 — Señal + Flujo + Valor
- DatAIze detecta las cuentas adecuadas.
- ProspectAIze fomenta las conversaciones.
- La aplicación ICV App Gold mide lo que funciona.
Resumen comercial
DatAIze permite pasar de una prospección basada en la intuición a una captación basada en datos.
El valor se genera en tres niveles:
Estratégico
seleccionar mejor los mercados, segmentos y cuentas prioritarias;
Táctica
identificar las señales adecuadas, los ángulos adecuados y los momentos adecuados;
Operativo
preparar acciones comerciales más específicas, más trazables y más cuantificables.
DatAIze no sustituye al comercial. Evita que se le envíe al lugar equivocado, en el momento equivocado y con el mensaje equivocado.
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