Guía de DatAIze
Medir el valor de las señales con la aplicación ICV App Gold
Relacionar las señales comerciales con el valor creado y la valoración del capital inmaterial.
Una señal comercial solo tiene valor si mejora una decisión. ICV App Gold vincula las señales comerciales con la valoración del capital inmaterial.
Indicadores objeto de seguimiento
- calidad del proceso
- Coste de adquisición de clientes (CAC)
- índice de respuesta
- índice de citas
- índice de transformación
- recurrencia comercial
- calidad de la cartera de clientes
- fiabilidad de los datos
- madurez comercial
- potencial de rentabilidad futura
Usos de la prueba
- mejorar la gestión comercial
- reducir los gastos innecesarios
- reforzar la confianza de los inversores
- explicar mejor la trayectoria de crecimiento
- potenciar el capital inmaterial
Pregunta cerrada
¿Relacionas tus señales comerciales con el valor generado por tu adquisición?
SíNoEn parte
Entrega prevista
Una tabla de valores de las señales que permite relacionar la señal observada, la acción comercial emprendida, la respuesta obtenida, la oportunidad creada, el valor potencial y el impacto en el Valor de Creación (VCRE) y el Valor de Rendimiento (VREND).