Guía de DatAIze
Definir un público objetivo comercial viable
Convertir un público objetivo demasiado amplio en un perfil de cliente ideal (ICP) que se pueda aprovechar antes de poner en marcha una campaña.
Un conjunto de cuentas útil permite distinguir entre las cuentas prioritarias, las que hay que vigilar, las que hay que excluir temporalmente y las que requieren una investigación más exhaustiva.
Elementos que hay que estructurar
- sector de actividad
- tamaño de la empresa
- país
- madurez comercial
- señales visibles
- posible problema
- capacidad de decisión
- potencial de conversión
- nivel de prioridad comercial
Pregunta cerrada
¿Es realmente viable tu mercado objetivo en la actualidad?
SíNoEn parte
Entrega prevista
Una matriz de selección que permite distinguir entre cuentas prioritarias, cuentas que deben vigilarse, cuentas que deben excluirse temporalmente y cuentas que requieren una investigación adicional.