DatAIze-guide
Utveckla en användbar affärsmålbild
Omvandla en alltför bred målgrupp till en användbar Ideal Customer Profile (ICP) innan man inleder en kampanj.
En användbar målgrupp gör det möjligt att skilja mellan prioriterade konton, konton som bör övervakas, konton som ska uteslutas tillfälligt och konton som kräver ytterligare undersökning.
Element som ska struktureras
- bransch
- företagsstorlek
- land
- kommersiell mognad
- synliga signaler
- troligt problem
- beslutsförmåga
- konverteringspotential
- kommersiell prioriteringsnivå
Frågan är avslutad
Är er målgrupp verkligen utnyttjbar i dagsläget?
JaNejDelvis
Förväntat leveransdatum
En målgruppsmatris som gör det möjligt att skilja mellan prioriterade konton, konton som ska övervakas, konton som ska uteslutas tillfälligt och konton som kräver ytterligare undersökning.