Guide DatAIze
Construire une cible commerciale exploitable
Transformer une cible trop large en Ideal Customer Profile (ICP) exploitable avant d'engager une campagne.
Une cible exploitable permet de distinguer les comptes prioritaires, les comptes à surveiller, les comptes à exclure temporairement et les comptes qui nécessitent une recherche complémentaire.
Éléments à structurer
- secteur d'activité
- taille d'entreprise
- pays
- maturité commerciale
- signaux visibles
- problème probable
- capacité de décision
- potentiel de conversion
- niveau de priorité commerciale
Question fermée
Votre cible commerciale est-elle réellement exploitable aujourd'hui ?
OuiNonPartiellement
Livrable attendu
Une matrice de ciblage permettant de distinguer les comptes prioritaires, les comptes à surveiller, les comptes à exclure temporairement et les comptes nécessitant une recherche complémentaire.